Специалист по полеуретанам

Обязанности:

Увеличение прибыли и укрепление финансового состояния Компании;
Повышение репутации Компании на рынке;
Анализ рынков сбыта СНГ по своей группе продуктов;
В зависимости от стратегии Департамента, Ведущий менеджер осуществляет собственные продажи, реализует продукцию через менеджеров в филиалах, либо объединяет оба этих вида деятельности;
Формирование ассортиментной линейки по своей группе продуктов;
Формирование стратегии продвижения продуктов по отраслям и регионам.
Развитие новых продуктовых тем;
Своевременное предоставление прогнозов и отчетов по продажам и анализа рынка поставщикам в соответствии с условиями договоров о дистрибуции;
Ценообразование (расчет цен по продуктам с учетом логистики);
Планирование, оперативное управление, и контроль деятельности менеджеров по продажам в вверенном регионе;
Контроль наличия и поддержание необходимого запаса товара на складе в соответствии с правилами компании, указаниями руководителей с учетом потребностей филиалов и клиентов;
Планирование заказов поставщикам с учетом заявок клиентов, планов региональных менеджеров, конъюнктуры рынка и плана продаж на максимально выгодных условиях для Компании;
Планирование, контроль и анализ целевых показателей результатов (продажа, валовая прибыль, наценки, дебиторская задолженность, склад);
Взаимодействие с отделом логистики по расчету стоимости доставки;
Выполнение Плана Продаж с максимально возможной эффективностью;
Формирование клиентской базы по своим группам продуктов и постоянное ее расширение за счет новых клиентов. Контроль за клиентской базой вверенных регионов;
Поддержание партнёрских отношений с клиентами, регулярные контакты и развитие отношений с ключевыми клиентами, визиты к клиентам в вверенных регионах;
Выполнение всех задач, распоряжений, указаний Руководителя направления и Высшего руководства;
Контроль и своевременное обеспечение наличия надлежаще оформленной первичной документации с клиентами компании (Договор, доверенности и др.);
Формирование отчётов по продажам, по складу, по задолженности и других, установленных в компании видов отчетности;
Отражение взаимодействия с партнерами в CRM в соответствии с инструкцией по работе с CRM, формирование отчетов и контроль за работой менеджеров в CRM по своей группе продуктов;
Работа с рекламациями и отслеживание статуса решения поставщика по рекламации;
Формирование и согласование с руководителем направления плана маркетинговых мероприятий по продвижению: семинары, рекламные материалы, выставки т.д;
Участие в подготовке и проведении выставок, семинаров и других мероприятиях, проводимых компанией. Повышение своей квалификации. Участие в подготовке и проведении выставок, семинаров и других мероприятиях, проводимых компанией;
Помощь менеджерам других департаментов в продвижении их продукции в случае заинтересованности клиентов, обмен информацией о потребностях и интересах клиентов в интересах Группы компаний ЕТС (cross-selling);
Информирование руководства о любых актах, которые могут привести к потере репутации Компании и финансовым потерям;
Неразглашение сведений, составляющих коммерческую тайну компании (клиентские базы, сведения о продажах, проектах, ведущихся переговорах, поставщиках, информации о сотрудниках Компании, описание внутренних процессов в Компании), третьим лицам.

Требования к опыту:

Профильное химическое образование, предпочтительно по полимерным материалам;
Опыт работы в ПУ ( полиуретановой ) отрасли от 8 - 10 лет;
Знание основных групп ПУ как по применению, так и по игрокам / участникам рынка;
Непосредственный опыт продаж ПУ не менее 5 лет;
Знание основных методов переработки ПУ;
Основы закупок, продаж, управления продажами, прогнозирования и маркетинга;
Условия хранения и транспортировки реализуемой продукции;
Ценообразование, расчет себестоимости и сроков поставки;
Основные целевые показатели продаж (выручка, валовая прибыль, дебиторская задолженность, склад);
1С, 1С CRM и офисные программы;
Английский язык на продвинутом уровне (письменно и устно);
Управленческие навыки.

Back to jobs list