Key Account Manager

Веду поиск менеджера по работе с ключевыми клиентами бренда для животных 

Основные задачи и обязанности:

Разрабатывать  и согласовывать стратегии увеличения продаж и обеспечивать ее реализацию;

Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии;

Анализировать работу ключевых клиентов, анализировать динамику продаж и возможностей их роста. Совместно с ключевыми клиентами формировать заказы на период; Разрабатывать и корректировать годовые, квартальные и месячные планы продаж;

Принимать участие в ежегодном интегрированном анализе и планировании полевых активностей;

Контролировать запасы продукции на складах и на полках сетей по принципу «FEFO»;

Не допускать наличия продуктов с истекшим сроком годности на складах и на полочном пространстве в торговых предприятиях. Информировать Руководство при обнаружении контрафактной и контрабандной продукции;

Организовывать подготовку, разработку и заключение согласованных сторонами договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — готовить дополнительные материалы (фото макеты, проекты, гарантии и т.д) или переоформлять договора с существующими клиентами;

Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности прямых клиентов компании. Принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;

Пересматривать на регулярной основе сформированные в рамках интегрированного коммерческого планирования (ICP) предложения по развитию Категории кормов для домашних животных в каждом Клиенте Специализированного канала и канала Современной розницы, включая рекомендации по ассортименту, по размещению продукции.

Требования:

Этика делового общения;

Коммуникативные способности;

Психология и принципы продаж;

Организованность и способность к планированию;

Образование: высшее образование, желательно экономическое, финансовое или в области маркетинга;

Уверенный пользователь приложений MS Office, MS Excel, MS Power Point;

Опыт в продажах;

Знание русского и узбекского, английского уровень (Preintermediate);

Водительские права категории B и опыт вождения

Условия:

Пятидневная рабочая неделя

Предоставление корпоративного автомобиля

Компенсация за обед