Специалист по полеуретанам

Обязанности:

• Увеличение прибыли и укрепление финансового состояния Компании;
• Повышение репутации Компании на рынке;
• Анализ рынков сбыта СНГ по своей группе продуктов;
• В зависимости от стратегии Департамента, Ведущий менеджер осуществляет собственные продажи, реализует продукцию через менеджеров в филиалах, либо объединяет оба этих вида деятельности;
• Формирование ассортиментной линейки по своей группе продуктов;
• Формирование стратегии продвижения продуктов по отраслям и регионам.
• Развитие новых продуктовых тем;
• Своевременное предоставление прогнозов и отчетов по продажам и анализа рынка поставщикам в соответствии с условиями договоров о дистрибуции;
• Ценообразование (расчет цен по продуктам с учетом логистики);
• Планирование, оперативное управление, и контроль деятельности менеджеров по продажам в вверенном регионе;
• Контроль наличия и поддержание необходимого запаса товара на складе в соответствии с правилами компании, указаниями руководителей с учетом потребностей филиалов и клиентов;
• Планирование заказов поставщикам с учетом заявок клиентов, планов региональных менеджеров, конъюнктуры рынка и плана продаж на максимально выгодных условиях для Компании;
• Планирование, контроль и анализ целевых показателей результатов (продажа, валовая прибыль, наценки, дебиторская задолженность, склад);
• Взаимодействие с отделом логистики по расчету стоимости доставки;
• Выполнение Плана Продаж с максимально возможной эффективностью;
• Формирование клиентской базы по своим группам продуктов и постоянное ее расширение за счет новых клиентов. Контроль за клиентской базой вверенных регионов;
• Поддержание партнёрских отношений с клиентами, регулярные контакты и развитие отношений с ключевыми клиентами, визиты к клиентам в вверенных регионах;
• Выполнение всех задач, распоряжений, указаний Руководителя направления и Высшего руководства;
• Контроль и своевременное обеспечение наличия надлежаще оформленной первичной документации с клиентами компании (Договор, доверенности и др.);
• Формирование отчётов по продажам, по складу, по задолженности и других, установленных в компании видов отчетности;
• Отражение взаимодействия с партнерами в CRM в соответствии с инструкцией по работе с CRM, формирование отчетов и контроль за работой менеджеров в CRM по своей группе продуктов;
• Работа с рекламациями и отслеживание статуса решения поставщика по рекламации;
• Формирование и согласование с руководителем направления плана маркетинговых мероприятий по продвижению: семинары, рекламные материалы, выставки т.д;
• Участие в подготовке и проведении выставок, семинаров и других мероприятиях, проводимых компанией. Повышение своей квалификации. Участие в подготовке и проведении выставок, семинаров и других мероприятиях, проводимых компанией;
• Помощь менеджерам других департаментов в продвижении их продукции в случае заинтересованности клиентов, обмен информацией о потребностях и интересах клиентов в интересах Группы компаний ЕТС (cross-selling);
• Информирование руководства о любых актах, которые могут привести к потере репутации Компании и финансовым потерям;
• Неразглашение сведений, составляющих коммерческую тайну компании (клиентские базы, сведения о продажах, проектах, ведущихся переговорах, поставщиках, информации о сотрудниках Компании, описание внутренних процессов в Компании), третьим лицам.

Требования к опыту:

• Профильное химическое образование, предпочтительно по полимерным материалам;
• Опыт работы в ПУ ( полиуретановой ) отрасли от 8 - 10 лет;
• Знание основных групп ПУ как по применению, так и по игрокам / участникам рынка;
• Непосредственный опыт продаж ПУ не менее 5 лет;
• Знание основных методов переработки ПУ;
• Основы закупок, продаж, управления продажами, прогнозирования и маркетинга;
• Условия хранения и транспортировки реализуемой продукции;
• Ценообразование, расчет себестоимости и сроков поставки;
• Основные целевые показатели продаж (выручка, валовая прибыль, дебиторская задолженность, склад);
• 1С, 1С CRM и офисные программы;
• Английский язык на продвинутом уровне (письменно и устно);
• Управленческие навыки.