FFE
Обязанности:
• Анализ данных: Анализируйте данные о продажах, чтобы выявить тенденции, пробелы и возможности для улучшения.
• Управление CRM: Убедитесь, что CRM-система (например, Proxima, Salesforce, Veeva) эффективно используется и данные хранятся точно.
• Мониторинг производительности: Отслеживайте показатели эффективности работы команды на местах и сообщайте о них, предоставляя информацию и рекомендации.
• Обучение и развитие: Сотрудничайте с руководством отдела продаж для определения потребностей в обучении и разработки программ для их удовлетворения.
• Разработка стратегии: Помощь в разработке дорожной карты FFE в соответствии с общей коммерческой стратегией.
• Межфункциональное сотрудничество: Работайте с командами маркетинга, продуктов и продаж, чтобы координировать усилия и обеспечивать согласованность стратегий FFE.
• Соответствие требованиям:Убедитесь, что вся деятельность по продажам соответствует нормативным требованиям и политике компании.
• Стимулирование: разработайте планы стимулирования и показатели эффективности, соответствующие целям продаж.
• Цифровая трансформация: стимулируйте внедрение цифровых инструментов для планирования, оптимизации и вовлечения HCP.
Требования к опыту:
• Степень бакалавра в области статистики, анализа данных, бизнеса, финансов, естественных наук или смежной области.
• Сильные аналитические навыки и владение инструментами анализа данных (например, Excel, Power BI, SQL).
• Опыт работы с CRM-системами (например, Proxima, Salesforce, Veeva).
• Понимание фармацевтической промышленности и процессов продаж.
• Отличные навыки общения и межличностного общения.
• Способность работать под давлением и справляться с множеством задач.