Field force manager (pharm sphere)
Обязанности:
Управление полевой структурой:
Организация, координация и контроль работы региональных менеджеров.
Обеспечение исполнения промоционных планов и стандартов компании в полях.
Мониторинг и анализ эффективности полевой команды на регулярной основе (KPI, CRM, отчеты).
Бизнес-планирование и экзекьюшн:
Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии на вверенной территории.
Планирование, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и бюджетов.
Анализ рыночной ситуации, трендов, активности конкурентов.
Работа с внешними партнерами:
Поиск новых и развитие текущих отношений с дистрибьюторами.
Работа с ключевыми аптечными сетями по продвижению и закупке продукции.
Взаимодействие с госпитальным сегментом: участие в формировании спроса, обеспечении закупок госпитальных препаратов и работе с тендерами.
Развитие команды:
Коучинг и развитие региональных менеджеров.
Построение культуры высокой эффективности и ответственности.
Проведение регулярных полевых визитов (двойных и тройных), оценка и развитие навыков.
Взаимодействие с кросс-функциональными командами:
Сотрудничество с отделами маркетинга, обучения, трейд-маркетинга, тендерного отдела, supply chain, HR.
Участие в планировании промоционных циклов, инициативах по обучению, CRM и другим проектам.
Требования к опыту:
Высшее образование (медицинское/фармацевтическое или бизнес/экономика).
Опыт работы в фармацевтической компании на позиции регионального менеджера/Field Force Manager не менее 3–5 лет.
Понимание принципов продвижения Rx и OTC продукции, ключевых метрик эффективности продаж (KPI, ROI, PL).
Опыт бюджетирования и планирования продаж.
Сильные аналитические навыки, способность работать с большими массивами данных и делать выводы.
Хороший уровень владения Microsoft Excel (формулы, сводные таблицы, графики).
Навыки работы с аналитикой, CRM и дашбордами (Power BI, QlikView и др.).
Опыт взаимодействия с дистрибьюторами, аптечными сетями и госпитальными учреждениями.
Владение техниками коучинга и оценки полевых сотрудников.
Готовность к регулярным командировкам.