Дивизиональный менеджер
Зона ответственности: Москва и Московская область, Северо-Западный федеральный округ
Основные требования:
• Высшее образование;
• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале;
• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов;
• Опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала, опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек;
• Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала и трендов его развития;
• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж, примеры успешных переговоров;
• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP;
• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния на доходность бизнеса;
• Опыт формирования и управления региональными командами;
• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности;
• Наличие примеров реализованных логистических проектов;
• Наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Основные обязанности:
• Управление продажами в дивизионе;
• Руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.);
• Определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами;
• Обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале;
• Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов;
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции;
• Развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов (национальные и локальные розничные сети);
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
• Построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями на уровне каждой торговой точки;
• Использование системных решений компании, предложение новых подходов, повышающих эффективность работы коммерческого подразделения;
• Управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона;
• Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз);
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности;
• Выполнение внутренних политик и процедур компании;
• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.
Компенсационный пакет:
• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус;
• Предоставление корпоративного автомобиля;
• Предоставление SIM-карты;
• Медицинская страховка;
• Частичная компенсация питания;
• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.