Менеджер HoReCa

Международная FMCG компания в поисках HoReCa менеджера

Задачи

• Реализация утвержденной стратегии развития продаж продукции компании во всех каналах (хорека-фарам) вверенной территории
• Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора тактических проектов по развитию продаж продукции компании в каналах хорека-фарм
• Участие в планировании продаж, корректировке планов как долгосрочных, так и краткосрочных с учетом изменения рынка и клиентской базы
• Планирование и контроль трейд-маркетинговых инвестиций. Контроль эффективной установки и использования торгово-рекламного и холодильного оборудования компании
• Мониторинг и анализ эффективности работы сотрудников дистрибьютора, отвечающих за продажи
• Ведение проектов, направленных на повышение эффективности продаж продукции компании
• Подбор, полевое и аудиторное обучение, мотивация персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров) с целью обеспечения развития продаж и поддержания стандартов представленности продукции компании
• Организация процесса разработки новых стандартов работы торговой команды и внедрение их в работу – за РМом
• Проведение сенсуса, сегментация и структурирование базы торговых точек согласно стандартов компании
• Составление эффективных маршрутов  для сотрудников торговых команд в каналах хорека-фарм
• Построение системы обмена данными с дистрибуторами с целью проведения анализа эффективности использования      средств компании. Обеспечение IT / информационной поддержки продаж
• Подготовка и предоставление отчетности о всех активностях в отношении развития продаж на вверенной территории
• Ведение и управление поиска и нахождения Клиентов по каналу Хорека и Фарма, работа над увеличением активной клиентской базы в каналах хорека-фарм
• Умение работать с командой дистрибьютера и ведение процесса по развитию каналов продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Проведение бренд тренингов для персонала ресторанов и т. д.
• Подготовка отчётов и информации для топ-менеджмента

Требования

• Опыт работы территориальным менеджером или супервайзером в сфере FMCG не менее 2-3 года
• Знание специфики работы в г. Ташкенте и по направлению Хорека
• Наличие Авто и водительских прав категории В
• Дислокация в г. Ташкент