Территориальный менеджер по продажам
Международная FMCG компания в поисках территориального менеджера (Кашкадарья, Сурхандарья)
Задачи
- Реализация утвержденной стратегии развития продаж продукции компании во всех каналах вверенной территории
- Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора тактических проектов по развитию продаж продукции компании во всех каналах продаж
- Участие в планировании продаж, корректировке планов как долгосрочных, так и краткосрочных с учетом изменения рынка и клиентской базы
- Планирование и контроль трейд-маркетинговых инвестиций. Контроль эффективной установки и использования торгово-рекламного и холодильного оборудования компании
- Мониторинг и анализ эффективности работы сотрудников дистрибьютора, отвечающих за продажи
- Ведение проектов, направленных на повышение эффективности продаж продукции компании
- Подбор, полевое и аудиторное обучение, мотивация персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров) с целью обеспечения развития продаж и поддержания стандартов представленности продукции компании
- Проведение сенсуса, сегментация и структурирование базы торговых точек согласно стандартов компании
- Составление эффективных маршрутов для сотрудников торговых команд вверенной территории
- Построение системы обмена данными с дистрибуторами с целью проведения анализа эффективности использования средств компании. Обеспечение IT/ информационной поддержки продаж
- Подготовка и предоставление отчетности о всех активностях в отношении развития продаж на вверенной территории
- Ведение и управление поиска и нахождения Клиентов по всем каналам продаж, работа над увеличением активной клиентской базы
- Умение работать с командой дистрибьютера и ведение процесса по развитию каналов продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Проведение экспресс-тренингов для торговой команды дистрибьютора
Требования
- Опыт работы территориальным менеджером или супервайзером в сфере FMCG не менее 2-3 года
- Знание специфики работы регионов Кашкадарья и Сурхандарья
- Наличие Авто и водительских прав категории В
- Дислокация в Карши или Термезе